抓住要点  成就品牌

一家敢于对销售结果负责的公司

V:13302461330 13302461330
电话咨询
在线咨询
营销策划中的痛点和卖点如何理解?

  营销,到底靠什么来开启?一直以来,在营销领域,有三个关键词可谓是经久不衰,各界营销人士以及商业专家都在为这三个词捧场、站台。这三个词分别是:痛点、需求、卖点(利益点)其实,这三个词不仅仅是一切营销的诱因,更是一切商业和一切产品的根本策动点。如果你产品的核心价值没有指向任何一个关键词,要想获得商业上的真正成功,那么你的想法,只能是镜中花、水中月,看得见却摸不着,毫无实质意义!

  什么叫痛点?

  顾名思义,痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨,如果这个事情不解决,他就会混身不自在,他会很痛苦。因此,他需要找到一种解决方案来急切化解这个问题,解开这个纠结,抚平这个抱怨,以达成他正常的生活状态。如:上火是不是一个问题?一个本来嗜好吃香辣伙锅的美食爱好者,很可能因为怕上火而导致不敢吃了,这会影响他的食欲,影响他正常的生活所需。因此,王老吉发现了这个普遍存在的问题,然后明正言顺地提出来告诉消费者:“我能帮你解决这个问题”,如此一举获得大成!

  所以,总结一句话,消费者在生活当中所担心的,纠结的,不方便的,身心健康的问题,就叫痛点。我们要做的,就是发现某个问题,然后解决某个问题,最后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来,告诉消费者:我能帮你解决这个问题,如果你有这个问题,就选择我!

  什么叫用户需求?

  痛点是消费者必须要解决的问题,而需求不一定非得一定需要,需求是促使消费者心中的需求,让他一看到一听说你这样的产品,心里就痒痒的,就特别有兴趣,特别向往,就像很多经济条件不太好的工薪人士,也对苹果手机特别向往,一看到那种赏心悦目的外观,一看到那种超酷的性能,心中就激动万份,恨不得咬牙切齿再贵也要买苹果!

  所以说,痛点对应的就是解决消费者的问题;而需求就是满足消费者的想法!为什么我们说不疼没感觉呢?说的就是,如果你的产品不能解决消费者切实的问题,又不能满足他心中的想法,所以,他就难以产生购买的想法。如:万科城市花园;西效庄园;碧桂园,给你一个五星级的家。就是在刺激人们心中的需求。普通住宅也能住,但五星级,不是更有生活品味吗?如:余额宝,为你带你超越银行活期14倍的收益?这个需求,就是你之所以把钱从银行转入到余额宝的理由。如:Iphone6,岂止于大!因此,给人一种在情感和心理上更好的满足感,就叫需求。

  什么叫卖点

  卖点是站在卖家本身角度说的!狭义上的卖点,就是指我们自身的特色,但这个特色在消费者的显意识里不一定能发现得了,只有等商家一说出来,如果消费者突然对你产品的特色有砰然心动之感,如此,你所塑造的卖点就成功了,真正有杀伤力的卖点,能在瞬间打动人。如:拿住酒店来说吧,我怎么在瞬间打动80%的商务人士?

  “五星级的待遇,四星级的价格”,这句话一打出去,至少80%的商务人士都会降伏,因为正常来说,五星级按理应该是五星级的价格,但现在只需要四星级的价格,真是太超值了,想不想在这里住?如:百雀玲护肤品,直接听名字,你听不出这个品牌有什么特色。我如果说,国母彭丽媛专用护肤品,国母从青春岁月开始到升为国母就是用的百雀玲,你什么感觉?

  崇拜感直接嫁接过来了!事实上也的确如此,就是用的百雀玲。再如:王老吉,始于清朝康熙年间,就有卖点了,因为太有历史文化了。

  再如:藏鸡蛋为什么这么贵,敢卖5元一个,卖点在哪?怎么塑造?

  你怎么也得告诉消费者,这不是一般的鸡蛋吧。

  你告诉他,这种鸡蛋不是一般鸡生的蛋,这种鸡是吃天山雪莲长大的,是吃冬虫夏草长大的,七天才生一个鸡蛋,放养在唐古拉山的野外环境中长大的.因为来源不凡,所有价值就不匪!再如:香飘飘红豆奶茶--有红豆的奶茶更好喝;

  再如:农夫山泉有点甜,六个核桃,五粮液都有显而易见的卖点!

  以上三点,就是我对痛点,需求,卖点的简单诠释,这三点也是任何一个商业形式的根本立足点,是一切营销活动的诱因,是一切成功产品的商业基因,缺少任何一点,就很难成功。

  你的产品主打的是痛点?还是需求?还是卖点?

点击次数:
162 0
没有了营销策划公司怎么做白酒方案?
品牌全案营销策划行业领先

已帮助近1000家企业实现品牌梦想

90年代,鹰隼试翼……

开创中国品牌全案整合策划先河

新世纪,披荆斩棘……

奠定国内品牌整合策划行业标准

关于要点

深圳要点营销品牌策划有限公司,是由中国营销专家、上市公司首席营销策划——陈旭东先生创立,由国际平面设计联合会(ICOGRAOA)会员、世界华人艺术家协会会员、世界华人百杰设计师——陈小明担任视觉创意总监。


更多相关金博棋牌游戏

一家敢于对销售结果负责的公司

好创意创造好生意

咨询电话:0755-82828807
联系我们
金博棋牌登陆_金博棋牌手机版_金博棋牌游戏【最强电子游艺】